德国大陆集团[Continental AG]，创始于1871年，是具有百年历史的跨国性企业集团。

2018年7月19日，《财富》世界500强排行榜发布，德国大陆集团位列206位。

和德国罗伯特博世集团Robert Bosch一样同属国际顶级汽车零部件配套商.

这些跨国集团在企业有着类似的企业文化和企业价值观。

我们今天谈谈德国大陆集团在采购管理领域涉及到的项目采购管理的核心问题:

目标成本管理和功能性成本分析FCA

目标成本的核算对于企业的任何的新项目或平台产品的开发至关重要，目标成本核算的准确性以及项目概念阶段的真实成本核算对于一个项目能否正常进展下去起着决定性的作用。

如果项目概念阶段通过所有降本的手段诸如:VE价值工程、不同的采购战略、供应商开发...都不能达到目标成本的要求，这个项目是不会为企业创造价值的，因此项目必然会被终止...

目标成本管理包含三个子流程:

流程1.目标成本定义

流程2.目标成本实现与监控

流程3.实现目标成本的衡量评估

目标成本在项目开始的时候就要进行定义，在市场状况及客户要求发生变化时目标成本也会发生相应的变化。

流程2和3一直在重复调整直至实现目标成本，或如果无法实现目标成本就停止项目

流程1.目标成本定义

项目目标成本可以很容易进行定义，至少可以基于竞争对手的价格/成本、类似的产品成本、前一代产品成本进行预估。

可变动成本包括:

类似产品的生产经验、生产能力、降本措施

目标成本须被分解成组件和单个零件的成本，产品的功能性成本分析[FCA]工具特别适合这个目的，作为FCA的基础，每个零件的初始成本预估须由采购项目经理和制造代表[内部制造部件]提供。

合理的成本分析与早期的成本信息基于:

供应商的报价[结构式报价]

团队的经验

内部基于详实的成本数据的专业成本核算

客户提供的目标价格

基于市场预估价格进行的产品战略开发

目标成本协议

采购项目经理在项目开始的时候就要定义初始的成本目标，材料成本市场目标是正式的目标[源自许可的功能性成本分析FCA]

如果已经考虑了不同的采购战略、技术能力、甚至是销售利润的缩减，目标成本都无法实现，须立即停止项目开发。

如果是因为战略性继续项目，相关的项目主管领导要知晓

项目目标协议只有在能取得目标成本的状态或获得了特别许可才能签订

目标成本的实现

在产品开发过程: 关注价值工程

在产品生产实现阶段: 关注实现标准化

目标成本实现的方向:

价值工程VE

供应商开发[STEP]

质量管理

目标成本实现的具体方法:

建立结构化成本结构及标准

结构化成本分析评估

基于成本的设计

APQP/FMEA/SPC/MSA/PPAP

全球采购/国产化

[全球范围内寻找最有竞争力的供应商和新技术新材料新工艺…]

供应商开发/精益生产

其他采购战略运用

…

功能性成本分析FCA

功能性成本分析是指功能成本中，是将产品进行功能性成本与零件成本分解。

分析确定原有产品中实现每项功能的现实成本。有了现实成本，才能与功能价值比较，审定其功能价值的高低，从而改进其价值低的功能部分。

功能性成本分析要解决的是“这项功能现实成本是多少”的问题，这与传统的成本分析不同。传统方法是以产品或零部件的实物为对象来进行核算的，而功成本分析则是以功能为对象来核算成本的。 

在产品中，一个零件往往具有多项功能，而一项功能又往往通过几个零件才得以实现。因此，在计算功能现实成本时，首先要依据功能系统图，分析每个零件在实现功能的过程中所起的作用，找出零件与功能的关系。从功能系统图中可以看出某个零件在哪些功能领域上起作用，而某个功能领域又是由哪些个零件来实现的。关系清楚了，其相应的成本费也就可以计算了。

流程2. 目标成本的实现与监控

功能性成本分析FCA受以下因素影响:

基于不精准成本数据的预估

产品开发过程中的变更

市场经济状况

材料变化

材料成本的变化

…

以上任何因素的变化都会触发产品成本的变化[特别是上升]，要经常性对比初始的目标成本，根据市场发展

目标成本指数≤0.85[目标成本=0.85*初始预估成本]

流程3.目标成本实现的衡量