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高级采购管理培训 · 精益供应链管理培训 · 职业生涯规划 · 质量管理类培训

  • 课程名称: S.S.M 战略采购管理+品类采购管理培训 3.0
  • 课程编号: SSM_Hay
  • 课程课时: 2天
  • 培训费用: TBD[5-8人小班制,定制化授课]
  • 其他备注: 世界500强外企资深采购总监授课


战略采购+品类管理培训课程[Strategic Sourcing +Category Management]简介


课程需求:


通常制造型企业的外部采购支出占其总营业收入的50%以上,采购管理领导者企业用大量的事实证明:

企业要想实现卓越发展,采购管理必须要先实现卓越发展!


采购组织的变革以价值链为核心,通过对企业价值链施加影响为企业创造持续的竞争优势。


战略采购+品类采购管理战略近年来已经得到越来越多的企业CPO们的重视,特别是欧美企业,他们是战略采购的先行者和践行者。


进入2010年后,各大跨国集团纷纷实行战略采购和品类管理策略。

例如:国际汽车零件件巨头德国罗伯特博世集团早在2006年率先在欧洲地区试推行战略采购与品类管理战略,运作3年后取得巨大成效,继而在全球近300家制造单位普及...


现在很多的中型跨国公司[全球仅有不到10个生产制造中心]也在实施战略采购+品类采购管理

国内部分具备国际管理视野的民营企业也开始跃跃欲试...


战略采购+品类管理往往管理少则千万级,多则亿级、十亿级甚至百亿级的年度采购支出,年薪基本在30-100万之间,对候选人的要求也是十分的苛刻:

极强的领导力

深厚工程技术背景

专业的品类产品知识与深刻供应市场洞察

战略采购管理思维与采购战略开发能力

专业的分析能力与模型工具

供应商管理与供应商战略关系管理

极强的战略谈判能力

项目管理能力

团队管理能力

...

前程无忧招聘广告中越来越多的Category Manager招聘职位就印证发展趋势...


什么是战略采购?

战略采购是在保持或提升采购质量、服务、技术水平的前提下,以降低外部采购总成本TCO为目的的一种结构化、基于数据分析的系统性的战略采购流程。它的目标是利用外部供应市场来满足公司的业务需求。通过分析供需双方博弈力量来制定并有效实施采购战略来支持企业发展战略。

战略采购流程链接着采购数据的收集和采购支出分析、市场研究和创新储备、战略谈判和合同签订、执行、优化...


通常采购职能分为两大类:SOP前的战略寻源采购[Strategic Sourcing]和SOP后的日常操作采购[Operational Procurement],战略采购管理主要管理的思路

是逐渐剥离日常操作性采购,把企业的核心资源重点投入到战略采购管理上面,构建新型战略供应商关系以实现企业持续价值创造。


战略采购的四大原则:

产品生命周期拥有总成本TCO和供应链全过程拥有总成本最低

内部有效性:提升采购团队卓越能力、建立内部跨职能部门在价值链上的协作关系

外部有效性:构建新型战略供应商关系,专注降本及供应商增值协作战略工具

持续改进


什么是品类管理?

指利用企业的采购资源关注某个特定品类产品或服务的采购支出,优化管理供应品类,满足企业经营目标。品类管理在于全面关注产品或服务在整个生命周期的价值,能够使品类经理集中精力、时间和专业知识,代表采购组织进行市场深度分析,将企业经营目标、客户需求与供应市场能力相结合,并最大化组织的长期价值。


品类管理处于高级阶段,更接近价值管理,其目的是最大化实现品类价值:降低拥有总成本[TCO: Total Cost of Ownership]、降低供应风险、提高组织运营绩效、采用一系列模型与工具如价值分析/价值工程[VA/VE],流程再造等来提升产品和采购价值创造等。


影响供应链的关键发展阶段:

1.价格管理阶段[1990]

2.成本管理阶段[1995]

3.战略采购阶段[2000]

4.品类管理阶段[2010]

5.价值管理阶段[2020]

6....


世界500强跨国集团企业的管理体系代表着世界最先进的管理理念与管理实践的完美结合

采购管理也在发展和演变,在采购管理领域,战略采购理念已经得到越来越多的知名企业的认可并越来越广泛的应用与采购管理实践。目前80%以上的世界500强跨国企业集团已经在使用这一战略采购和品类管理模式。


Hay Think高级采购管理培训课程特点

1.Hay Think高级采购管理培训系统性结构化知识体系组成

1.1.1世界顶级采购与供应链管理咨询机构

1.1.2世界100强外企先进的采购管理知识体系

1.1.3CPPM、CPSM、CIPS...及国内企业采购管理出现的经验与教训

1.1.4由超过10位世界100强外企的资深采购总监与经理根据超过600套世界100强外企的采购管理文件并结合实际工作经验提炼而成。


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课程从采购战略需求管理开始,运用精益管理理念与标准模板,关注品类战略管理、提升采购专业人士的能力素质以及提高外部供应商的有效性支出企业的发展战略与提高持续的价值增值创造;


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Hay Think的培训师都是世界500强外企资深总监与经理,传授的知识、技能、经验案例更具针对性;


希望更多的学员早点掌握到先进的采购管理理念和知识,早点行动起来,为自己的职业发展更上一层楼提供最佳跳板。


为企业创造价值的同时,同时也是展现自己的价值!


培训过程采用大量的模拟与实际案例教学


战略采购与品类管理培训大纲


模块01_战略采购组织变革与转型

01.01 战略采购目标管理

01.02 战略采购组织的变革与转型

01.03 战略采购团队的发展

...


模块02_战略采购需求分析管理

02.01 采购需求来源管理

02.02 采购需求定量管理

02.03 采购需求定性管理

02.04 采购数据收集与分析管理

...


模块03_战略品类管理

03.01 建立物料品类分类体系

03.02 品类物料的技术标准管理

03.02 品类采购数据管理[品类支出管理...]

03.03 品类物料 TCO与成本驱动要素模型

...


模块04_供应市场分析与创新储备管理

04.01 根据采购需求进行供应市场分析管理

04.02 供应商能力管理[产能、质量管理、技术与创新能力储备...]

04.03 建立供应商信息档案库

...


模块05_采购战略与开发管理

05.01 采购方需求博弈力分析

05.02 供应商供应博弈力分析

05.03 卡拉杰克矩阵[Kraljic Matrix]

05.04 采购战略开发与管理

05.05 采购行动计划开发与管理Action Plan

...


模块06_战略采购实施路线管理

06.01 根据制定的采购战略实施战略采购

06.02 根据PDCA环进行战略采购的调整优化

06.03 确定是供应商筛选流程或供应商开发流程

06.04 建立供应商沟通管理机制

...


模块07_供应商管理与供应商战略关系管理

07.01 供应商战略关系管理

07.02 结构式询价RFx及询价分析

07.03 或E-Bidding

07.04 新供应商考察评估

07.05 成本驱动要素分析与澄清

07.06 评估报价及方案确定谈判战略

07.07 实施战略采购谈判

07.08 基于TCO理念的CoQ与采购选择决定矩阵选定合格供应商

07.09 供应商选择决定审批

07.10 A.P.M 模块09 供应商管理与战略供应商关系管理SRM

...


模块08_战略采购交易过程管理

08.01 精益采购流程与配套工作模板

08.02 供应商绩效目标设定

08.03 计划并实施新供应商的引进

08.04 实施新的采购协议[新的价格、服务条款...]

08.05 新供应商[第二、三]资源开发规划与实施

08.06 供应商绩效数据管理[如准备年度谈判[降价]数据...]

08.07 与供应商共同探讨绩效提升策略

...


备注:

模块08 对于没有学习过高级采购培训课程的,还需学习以下五个A.P.M.高级采购管理模块:


A.P.M. 模块08-1 SOP前采购项目管理

06.01 项目准备阶段管理

06.02 产品理念阶段管理

06.03 技术规范与询价RfQ/RfP管理

06.04 战略采购谈判开发管理与合同签订

06.05 生产准备与第二资源寻源规划

06.06 零件与制程放行

06.07 产能爬升规划

06.08 SOP后采购项目变更管理

06.09 项目变更需求澄清

06.10 项目变更规划

06.11 产品与制程的验证

06.12 客户放行

....


A.P.M. 模块08-2 SOP后采购管理

07.01 产能规划

07.02 年度价格/年度降价协议谈判准备[战略谈判策略开发]

07.03 市场其他竞争者的系统评估

07.04 签订年度采购价格协议

07.05 资料交流

07.06 产品衰退期EOP采购管理

...


A.P.M. 模块08-3 采购质量管理

08.01 预防性质量控制计划管理APQP

08.02 质量风险评估

08.03 D_FMEAP_FMEA

08.04 质量标准与变更管理

08.05 质量保证协议QAA和质量KPI

08.06 质量投诉与升级管理

08.07 质量管理体系评审

08.08 供应商质量绩效与失效成本管理

...


A.P.M. 模块08-4 模具管理

10.01 产品模具[Tooling]预算

10.02 模具成本评估与谈判

10.03 模具采购合同与租借合同的签订

10.04 监控模具的寿命周期、能力、制定模具的更换计划

10.05 跟踪模具预算

10.06 模具的销毁处置

...


A.P.M.模块08-5 项目管理[可选]

A.P.M.模块13_项目采购管理

13.01 项目范围与目标管理

13.02 项目组织管理

13.03 项目时间管理

13.04 项目成本管理

13.05 项目质量管理

13.06 项目资源管理

13.07 项目沟通管理

13.08 项目风险管理

13.09 项目会议、问题、信息、文件管理

13.10 项目升级管理

13.11 需求变更管理

13.12 关键绩效评估

13.13项目报告

...


模块09_采购采购持续改进管理

09.01 供应风险监控与管理

09.02 采购机会开发

09.03 供应市场持续扫描[供应市场新材料、新技术、新工艺...]

09.04 供应商能力开发

09.05 确定重新采购时机

...


掌握战略采购+品类采购管理的管理理论与实践

战略采购管理在世界500强外企需求很大,可以有助于进入顶级外企

提升采购能力素质

提升采购绩效管理水平



Hay Think瀚思专业资深采购管理讲师团


Hay Think瀚思的培训讲师团队成员曾任职于德国大陆、德国博世、德国巴斯夫、美国德尔福、美国福特汽车、日本丰田、日本电装...等世界100强著名跨国企业集团,在这些国际跨国集团担任首席采购官CPO、采购总监、战略采购经理、品类采购经理时间平均超过20年,大部分多次被派往国外学习先进的采购管理知识与技能工具,参与很多公司的采购战略的制定和大型项目的采购管理工作,在德国总部、事业部、亚太区总部、工厂各级采购团队项目经验交流会中深得同事的好评。


在工作期间均接受过多家国际顶级咨询公司的专业培训!


战略采购管理知识结构体系与管理者能力建立基于:

1)采购经理与采购总监的能力素质模型;

2)收集并整理自己工作过的跨国公司的采购管理系统文件;

3)采集并提炼了其他采购经理与采购总监的超过10家世界100强先进制造企业的采购管理文件;

4)合计采购管理体系文档超过了850份;

5)与同事与同行间定期管理理念的交流[德国总部、美国总部、事业部之间];

6)参加集团公司全球采购总监的年度交流会,每年一次的集团采购总监年会,是学习先进采购管理理念和采购工具的最佳平台;

7)超过20年的采购管理经验与教训的积累和总结;

8)参加欧盟商会”采购与供应链”分会,定期分享与学习先进的采购管理理念和工具;

...


近年来,受很多民营企业的邀请,Hay Think瀚思参与了很多民营企业的战略采购组织的变革设计、采购团队发展、采购流程的评估、战略设计,平均实现了采购成本减低20~30%,技术创新贡献度大幅提升、采购质量水平提升了30~40%,交付及时率提升了50%以上,向很多的民营企业的管理者推进TCO、TQM理念,积极实施战略采购,提升供应商战略关系管理SRM水平,为支持企业发展战略创造持续性价值。


授课时间:

每个城市学员满5人即开始授课,具体时间根据学员的实际灵活安排。


授课地点:

学员所在城市



有志进入战略采购管理+品类管理领域的专业采购人士

已经或计划实施采购组织变革的企业

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