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对供应商关系战略的定位和管理可以提升供应商资源的价值，以下是我们针对一个企业进行战略供应商关系管理提供的管理咨询的案例分享：
初始情况
作为一家大型新材料行业的领军企业，一方面面临着巨大的市场机遇，同时也面临着供应市场的新技术、新材料的高门槛带来的供应短缺。
我们在战略采购方面拥有专业知识，在竞争激烈的商业活动中，我们深知战略定位和重塑与供应商的关系可以创造双赢局面，通过价值创造提高双方的盈利能力。但战略采购并非可以随随便便就可以发生。它需要分析新技术和资源。该企业的80％的采购支出集中在50个以内的战略供应商，客户企业需要一种新方法来削减成本并改善这些供应商之间的关系。
我们采取的方法
我们从我们的采购战略工具清单中[超过60种采购战略]根据客户企业的运营环境进行采购战略组合的构建，采用了独特的方法来帮助开发战略供应商的能力。典型的阶段包括定义价值创造框架、供应商和客户的关系定位与管理、识别价值链中潜在的风险领域以及双方承担或降低风险的责任划分，确定更密切合作的领域。
Hay Think团队与客户紧密合作，为生产性物料、非生产性物料等采购支付最大的五个品类选择了10个供应商选择试点项目。我们的团队确定了供应商关系管理范围和采购支出，然后与客户共同分析、识别创造价值的机会。
价值链分析强调了可以利用合作来获得竞争优势并增加利润的机会。确定了价值链中的控制点，其中客户企业和供应商可以强烈影响价值链中的后续创新。投资组合分析清楚地表明了机会的相对优点和可能的优先次序。
影响与优势
我们在10家初始供应商中确定了大约8000万元的采购节约机会。每个项目都有一个相关的采购战略及行动路线图，列出了每个行动方案需要的资源和项目实施计划。
随后客户企业和不同的供应商建立不同类型的战略合作关系，建立战略采购跨职能协作组织。通过建立成本驱动要素模型，共同识别价值链中的成本要素和价值创造领域，从采购战略需求管理开始，供应商创新管理…
不同的职能部门进行不同的程度的变革，为价值链增值提供自己的解决方案…
最终实现了每年超过亿元的采购支出成本的节约和价值创造…
战略采购管理及供应商关系的战略定位与管理是一项优质金矿，大部分企业都有机会在这个领域得到掘金的机会…