如果与国际领先企业进行对标，采购极有可能是中国企业改善空间最大的一个职能，也是最缺乏专业职业经理人储备的一个职能。

通常制造型企业的外部采购支出占其总营业收入的50%以上，采购管理领导者企业用大量的事实证明：

企业要想实现卓越发展，采购管理必须要先实现卓越发展！

但很多企业高管看来，采购并不起眼。很常见的现象是：

企业一方面对采购职能有极高的期望，要成本低、质量优、供应商交付有保障及服务优。另一方面又没有给采购团队足够的授权、薪酬、工具投资和能力发展培训。

同时，采购的自身形象也有待提升。有些采购部门比较得意，以能压榨到供应商为荣，他们津津乐道的降本是基于零和游戏规则，现实情况是：内部的关联职能部门却并不买账，抱怨越来越多的供应质量和服务，而财务部门也未必就认可采购部门自己算出来的成本节约；而另外一些 采购部门则过得比较辛苦，在外面做不到让供应商服从配合，内部又受到各方要求及步步紧逼，时不时成为内部生产中断或质量问题频繁的谴责对象。往往只有苦劳却没有功劳。

这些现象让我们感到非常可惜，感慨企业未能充分发掘供应商的潜力，也惋惜采购经理人缺乏战略的高度和科学的方法，无论是企业还是个人都为此遭受了沉重的代价...

其实，即便是欧美国家的成熟企业，在二十年前，也经历了类似的痛苦过程，虽然今天在大部分的跨国企业中都设有CPO一职，但也是经过众多采购同仁的一步步努力而取得的，他们用大量的事实和数据证明，一个企业要想取得竞争优势要想实现卓越发展，采购管理必须先实现卓越发展！

我们曾经协助众多企业进行采购战略转型，领导并参与了大量的战略采购、供应商关系管理项目。

大量的实践证明，企业的领导层往往通过了解、分析竞争对手的竞争力提升因素后才认知到战略采购职能的对提升企业的持续竞争力的巨大贡献，然后毅然决然的推行战略采购变革。

目前中国本土企业已经逐渐意识到战略采购对企业发展战略的支持巨大作用并纷纷采取实施行动...