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卓越供应管理/战略采购管理成功的公式/要素是什么 Formula for Success in Supply Management

发布时间:2019-09-26 浏览:1501次


战略采购领导型企业通过以下三个关键成功要素获得和保持他们的持续价值创造和竞争优势:


卓越的品类管理

品类的卓越性管理是最有力的成本削减层面,可以贡献70%左右的采购价值,不仅如此,卓越的品类管理还能提供深度的供应市场洞察用来帮助塑造企业的经营战略。


几乎每个CPO都知道如何谈判和进行竞争性竞标,但是采购管理领导者会更加倾向于应用基于特定品类供应和需求博弈力的对比制定特定采购策略和工具组合来实现价值创造。


基于供给博弈力的四个象限,在象限“管理支出”和“利用竞争”中使用的策略[例如:采购量捆绑、供应商整合、需求削减、国际采购、招标及目标定价]是大部分采购经理所熟悉的策略。这个不奇怪,因为典型的公司经常使用这些方法。


但是采购管理领导型企业有高出2倍的可能会系统性使用这些采购策略,更有可能得到更高的影响。


然而还有更多的具备挑战的部分,供应商具备较强的博弈力,潜在的有限的采购杠杆和博弈力。因此改变需求性质战略可以有效削减供应博弈力降低对供应商的依赖性。

常用的策略有功能性评估、降低产品复杂度和基于采购的设计等采购策略,大部分的公司没有使用这些策略主要是因为要么不知到这些策略,要么是因为采购职能部门的能力、技能已经跨职能部门协调能力不够导致。


然而采购管理领导型企业会更系统化地使用这次策略已经更多施加影响,所有公司在这块都有机会通过提升部门团队的有效性来提升相应的绩效表现。


对于战略型物料,供需双方具备同样高博弈力,这种场景需要双方采用战略合作的策略,合作的双方都可以从中受益。


在供应商博弈力高的时候提供品类管理的卓越性


卓越的采购团队[内部有效性]

卓越的采购团队是有效将供应管理是协同与塑造企业的战略发展目标的催化剂,还可以通过流程的设计和执行、技术投资、人力资源开发和绩效管理实现企业的可持续发展。


战略采购管理是领导型企业的战略商业合作伙伴,超过90%以上的采购领导者向企业执行层汇报,他们更加积极参与企业的高层事经营与决策,对企业的运营过程如战略规划、产品开发、价值链重构、并购等有更高的影响力。他们更积极参与和对功能性支出领域施加影响。


采购管理领导者将他们的供应管理运营模式和组织架构进行积极变革,更多聚焦在战略价值创造的活动上,他们更多的倾向于将70%以上的采购资源集中在战略采购品类上已经流程的标准化上。平衡自动化与优化策略活动。


为了吸引和保留高素质战略性人才,采购管理领导者会提供企业家型的机会,对采购专业认识进行技能发展方面的投资,最终目标是在企业内部打造战略采购组织品牌及影响力。


采购管理领导者会为采购团队创造一个“高绩效”的场景或环境,具有强大的可以创造价值和提升能力素质的绩效管理体系。


卓越的供应商基地[外部有效性]

供应商的卓越性可以确保供应商满足合同交付要求,更重要的是通过快速获得来自供应市场大的具有影响力的创新活动可以确保企业有效降低供应风险和获得竞争优势。


采购管理领导型企业会主动将供应商生命周期进行货币化评估,当大部分企业还在进行寻源Sourcing,评估、选择和与供应商进行合同谈判时,采购管理领导型企业更加倾向于集中精力来主动管理供应商足迹,更加高效的选择和授予那些可以支持企业发展战略的供应商。


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