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德国博世BOSCH供应商战略关系类型金字塔管理SRM中供应商类型与A.T.Kearney科尔尼供应商类型对比

发布时间:2019-01-12 浏览:1257次


A.T.Kearney科尔尼是美国著名的战略咨询顾问公司,有着近100年的发展历史。

德国罗伯特博世Robet.Bosch GmBH是世界最优秀的制造型企业之一,有着超过130年的辉煌历史。


他们对于供应商类型的定位与管理模式有着不同的理解:


我们先看看A.T.Kearney科尔尼对供应商的定位与供应商关系管理SRM策略


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联盟型(Integrate)供应商——值得许诺

影响型(Influence)供应商——共同开发新的产品/服务

投资型(Invest)供应商——相信其实力

收割型(Harvest)供应商——效率虽高,但仍需进一步培养

维持型(Sustain)供应商——力求持续发展

改善型(Improve)供应商——解决缺陷

缓解型(Mitigate)供应商——和睦解散

发展型(Develop)供应商——创造理想供应源

救助型(Bail out)供应商——有必要插手干预时采用


德国博世集团的供应商类型策略

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德国博世集团将所有供应商分为以下7种类型,并对不同类型的供应商采取了不同的定位及供应商关系管理SRM策略:

优选供应商Preferred Suppliers[简称P类供应商]

技术型供应商Technology Specialists[简称T类供应商]

重要供应商Essential Suppliers[简称E类供应商]

新供应商New Suppliers[简称N类供应商]

预淘汰型供应商Suppliers to be actively eliminated[简称X类供应商]

客户制定供应商Suppliers determined by the customer[简称D类供应商]

没有新业务供应商Suppliers without new business[简称W类供应商]


根据每种供应商在金字塔中的位置,可以看出博世对不同类型供应商的管理策略的中心完全不同

P类供应商及E类供应商向P类供应商培养与开发是博世供应商管理与采购战略的重点

博世的供应商类型战略更具实用价值


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