A.T.Kearney科尔尼是美国著名的战略咨询顾问公司，有着近100年的发展历史。

德国罗伯特博世Robet.Bosch GmBH是世界最优秀的制造型企业之一，有着超过130年的辉煌历史。

他们对于供应商类型的定位与管理模式有着不同的理解:

我们先看看A.T.Kearney科尔尼对供应商的定位与供应商关系管理SRM策略

联盟型（Integrate）供应商——值得许诺

影响型（Influence）供应商——共同开发新的产品/服务

投资型（Invest）供应商——相信其实力

收割型（Harvest）供应商——效率虽高，但仍需进一步培养

维持型（Sustain）供应商——力求持续发展

改善型（Improve）供应商——解决缺陷

缓解型（Mitigate）供应商——和睦解散

发展型（Develop）供应商——创造理想供应源

救助型（Bail out）供应商——有必要插手干预时采用

德国博世集团的供应商类型策略

德国博世集团将所有供应商分为以下7种类型，并对不同类型的供应商采取了不同的定位及供应商关系管理SRM策略:

优选供应商Preferred Suppliers[简称P类供应商]

技术型供应商Technology Specialists[简称T类供应商]

重要供应商Essential Suppliers[简称E类供应商]

新供应商New Suppliers[简称N类供应商]

预淘汰型供应商Suppliers to be actively eliminated[简称X类供应商]

客户制定供应商Suppliers determined by the customer[简称D类供应商]

没有新业务供应商Suppliers without new business[简称W类供应商]

根据每种供应商在金字塔中的位置，可以看出博世对不同类型供应商的管理策略的中心完全不同

P类供应商及E类供应商向P类供应商培养与开发是博世供应商管理与采购战略的重点

博世的供应商类型战略更具实用价值

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